Conquérir de nouveaux clients
Par:Pascal Py
Publié le 2008 par Eyrolles
Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau : La détermination et l'identification des cibles. La qualification des prospects. L'élaboration du plan de prospection. La découverte des décideurs et de leurs motivations. Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous. Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects. La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision. Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants ? Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur ? Les techniques pour faciliter l'accord des prospects.
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Livre publié par Eyrolles depuis 2008 avoir ISBNs, ISBN 13 Code est 9782212542127 et ISBN 10 Code est 2212542127
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